MỐI QUAN HỆ KINH DOANH BỀN VỮNG LÂU DÀI
· Bây giờ sau khi chúng ta đã nghe giới thiệu về ngành nghề kinh doanh và khách hàng – thị trường mục tiêu của nhau.
· Bạn có sẵn lòng ra ngoài kia và tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho nhau chưa?
· Câu trả lời là “chưa”.
· Mọi người sẽ chỉ giới thiệu cơ hội kinh doanh cho bạn dựa trên 3 điều:
- Họ biết công việc kinh doanh của bạn.
- Họ yêu mến bạn.
- Họ tin tưởng bạn.
· Khi cho đi một lời giới thiệu (referral) là chúng ta đang mang danh tiếng của mình ra đặt cược. Chính vì vậy khi bạn nhận được lời giới thiệu từ ai đó thì có nghĩa rằng họ không chỉ yêu quý bạn mà họ còn rất tin tưởng bạn, họ tin rằng bạn sẽ cung cấp sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của họ.
· Chỉ đơn thuần tham gia một sự kiện kết nối sẽ không hiệu quả – biết nhiều người cũng không chắc sẽ có nhiều cơ hội kinh doanh hơn.
· Đó chính là lý do vì sao khi gia nhập vào BNI chúng ta gặp nhau mỗi tuần:
- Để hiểu rõ về ngành nghề kinh doanh của nhau.
- Để xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững và lâu dài.
- Để phát triển niềm tin vào sản phẩm và dịch vụ của các thành viên.
· Triết lý hoạt động của BNI là “Cho là Nhận” – các thành viên trong Chapter sẽ luôn luôn giúp đỡ và hỗ trợ cho nhau khi họ đã tin tưởng nhau và có mối quan hệ làm ăn kinh doanh bền vững.
· Chính bởi vì tin tưởng, thành viên chapter sẵn lòng giới thiệu bạn với những khách hàng tiềm năng trong nước và quốc tế. (Cho ví dụ)
· Việc có được những thành viên ưu tú có thái độ Cho là Nhận rất quan trọng.
- Việc nộp phí thành viên sẽ không thể đảm bảo quyền thành viên của bạn.
- Quy trình chọn lựa thành viên bao gồm việc kiểm tra tiểu sử thành viên thông qua người tham chiếu thông tin.
- Phỏng vấn để đảm bảo ứng viên hiểu được kỳ vọng của Chapter.
· Khi tham gia BNI, chúng ta sẽ trở thành một thành viên hỗ trợ trong mạng lưới kinh doanh của nhau.
· Đôi khi trong lộ trình phát triển của mình một doanh nhân sẽ gặp rất nhiều thách thức, phải cố gắng rất nhiều và đôi khi rất cô đơn. Khi đó những người đồng đội của bạn trong chapter sẽ ở bên, hướng dẫn và hỗ trợ bạn.
· Đây là những lợi ích mà tiền không bao giờ có thể mua được.
